从东莞到韶关：一家碳纤维工厂的两年，和大湾区客户问得较多的问题

从东莞到韶关：一家碳纤维工厂的两年，和大湾区客户问得较多的问题

　　2024年，广东欣汇复合材料有限公司在韶关乐昌正式投产。两年时间，这家从东莞转移到粤北的碳纤维工厂，经历了什么?大湾区客户对它问得较多的问题是什么?本文将带您走进这家工厂，了解它的两年成长历程。

一、为什么从东莞搬到韶关

　　2023年，该公司的创始团队做了一个重要决定：把工厂从东莞搬到韶关乐昌。这个决定在当时引起了不少争议，很多人不理解：东莞是大湾区碳纤维产业的聚集地，产业链完善、客户集中，为什么要搬到相对偏远的粤北?

　　创始人给出了三个理由。

　　一是成本压力：东莞的厂房租金连年上涨，人工成本也越来越高。该公司在东莞的厂房租金达到每平方米35元/月，而韶关乐昌的厂房租金只有每平方米10元/月，差距明显。人工成本方面，东莞的一线工人月薪普遍在6000-8000元，而韶关只有4000-5000元。对于碳纤维加工这种劳动密集型行业来说，成本差距直接影响企业的竞争力。

　　二是发展空间：东莞的工业用地越来越紧张，想要扩大产能很难找到合适的厂房。而韶关乐昌有充足的工业用地，该公司一次性购买了10000平方米的厂房，为未来的发展预留了足够空间。

　　三是政策支持：韶关乐昌作为粤北地区，对承接大湾区产业转移有很多政策支持，包括税收优惠、人才补贴、技改补贴等。这些政策支持，能够帮助企业降低运营成本，加快发展步伐。

　　事实证明，这个决定是正确的。搬到韶关后，该公司的综合运营成本降低了25%-30%，产能扩大了3倍，客户数量也从原来的20多家增长到80多家。

二、两年时间，这家工厂发生了什么变化

　　从2024年投产到现在，两年时间，该公司发生了翻天覆地的变化。

　　产能方面：投产初期，该公司只有2条卷管线、1条模压线，月产能碳纤维管1.5万支、碳纤维板800平方米。经过两年的发展，现在已经拥有5条卷管线、3条模压线、2台热压罐，月产能达到碳纤维管5万支、碳纤维板3000平方米，产能扩大了3倍多。 设备方面：投产初期，设备以国产为主，自动化程度不高。两年来，该公司持续投入设备升级，引进了国外先进的自动化卷管机、数控精雕机、自动喷涂线等设备，设备总价值超过2000万元。设备的升级，不仅提升了生产效率，也提高了产品的精度和一致性。

　　团队方面：投产初期，员工只有40多人，技术人员5人。现在，员工已经发展到120余人，其中技术研发人员15人，核心技术人员都有10年以上碳纤维行业经验。团队的壮大，为企业的持续发展提供了人才保障。

　　客户方面：投产初期，客户主要是原来东莞的老客户，只有20多家。现在，客户已经发展到80多家，覆盖东莞、深圳、广州、佛山、中山等大湾区城市，产品出口到欧美、东南亚等多个国家和地区。

　　品质方面：投产初期，良品率在95%左右。经过两年的工艺优化和流程改进，现在良品率稳定在98.5%以上，达到行业先进水平。2024年，该公司通过了ISO9001质量管理体系认证，品质管理迈上了新台阶。

三、大湾区客户问得较多的那些问题

　　两年来，该公司接待了大量来自大湾区的客户考察。客户问得较多的问题，集中在以下几个方面。

　　问题一：韶关离东莞深圳远，物流会不会很慢?

　　这是客户问得较多的问题。该公司的回答是：韶关到东莞走乐广高速转京港澳高速，全程约250公里，车程3小时左右;到深圳约300公里，车程3.5小时。常规订单当天发货，第二天就能送达。对于紧急订单，还可以安排专车配送，当天发货当天送达。实际合作下来，物流时效并不比东莞本地厂家慢。

　　问题二：搬到韶关后，品质会不会下降?

　　这是客户第二关心的问题。该公司的回答是：核心技术团队全部从东莞带过来，生产工艺和品质标准与东莞时期完全一致。而且，新工厂的设备更先进、流程更规范，品质不仅没有下降，反而有所提升。2024年通过ISO9001认证，良品率稳定在98.5%以上，就是较好的证明。

　　问题三：交期能不能担保?

　　这是客户第三关心的问题。该公司的回答是：韶关工厂产能充足，常规订单12-15天交付，旺季也不会出现大幅延误。而且，厂房是自有物业，不存在搬迁风险，能够为客户提供长期稳定的供货保障。据统计，该公司的订单交期达标率达到95%，在行业内属于较高水平。

　　问题四：价格能比东莞低多少?

　　这是客户非常关心的问题。该公司的回答是：得益于粤北地区较低的厂房租金和人工成本，在担保同等品质的前提下，报价比深圳同行低15%-20%，比东莞同行低12%-18%。具体价格还要根据产品规格、数量、工艺要求等因素综合报价。

　　问题五：能不能提供技术支持?

　　这是有定制需求的客户经常问的问题。该公司的回答是：拥有15人的技术研发团队，能够为客户提供材料选型、结构设计、工艺优化、模具开发等全流程技术支持。从客户提供图纸到打出样品，通常只需要7-10天。不少客户在该公司的帮助下，解决了长期困扰的技术难题。

四、这两年，客户对这家工厂的评价如何

　　两年来，越来越多大湾区客户选择与该公司合作，他们的评价如何?

　　东莞一家做登山杖的品牌商说："一开始还有点担心，毕竟工厂搬到韶关了。合作了两年，发现担心是多余的。品质稳定，交期准，价格还比之前在东莞找的厂便宜15%。现在我们80%的订单都交给他们了。"

　　深圳一家做无人机配件的贸易商说："找厂找了很多年，终于找到一家不用天天催货、不用天天盯品质的厂了。技术团队也很专 业，帮我们优化了好几款产品的设计，成本降了不少。"

　　广州一家做体育用品的客户说："我们是2025年开始合作的，一开始只下了小批量试单。试单结果很满意，现在已经把大部分订单转过来了。工厂规模大、设备好，去实地考察过一次就放心了。"

　　这些真实的客户评价，是对该公司两年发展较好的肯定。

五、未来，这家工厂的规划是什么

　　谈到未来的发展规划，该公司的负责人表示，将继续深耕碳纤维制品领域，重点做好三件事。

　　一是继续扩大产能，计划在2027年再增加2条卷管线和1条模压线，月产能达到碳纤维管8万支、碳纤维板5000平方米。

　　二是加大研发投入，重点开发高强度、轻量化、低成本的新型碳纤维材料，拓展在新能源、汽车、医疗等领域的应用。

　　三是提升服务水平，为客户提供从产品设计、模具开发、批量生产到物流配送的完 整服务，成为大湾区客户信赖的长期合作伙伴。

　　从东莞到韶关，这家碳纤维工厂用两年时间证明了：产业转移不是退路，而是新的起点。在大湾区碳纤维产业向粤北转移的大趋势下，该公司有望迎来更大的发展空间。

　　当然，每个企业的情况不同，具体选择哪家供应商，还需要结合自身的产品特点、订单规模、品质要求等因素综合考虑。建议有需求的客户实地考察，亲眼看看工厂的设备、团队、管理，再做决定。该公司欢迎客户随时上门考察。

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文章来源：https://www.jicengzhizhi.com/2026/1015/108778.shtml